解读中国品牌全球联销荟的成事心法

一、理念引领：树立全球化品牌观

以全球视野定位品牌

中国品牌全球联销荟鼓励中国品牌摆脱地域限制，以全球视野来定位自身。在当今全球化的市场环境中，消费者的需求和喜好越来越趋于多元化和国际化。品牌需要深入了解不同国家和地区的市场特点、文化差异以及消费趋势，从而制定出符合全球市场需求的品牌战略。例如，TCL 在全球化发展过程中，不仅关注产品的质量和技术创新，还充分考虑了不同地区消费者的使用习惯和审美偏好。它通过与全球各地的研发团队合作，开发出适应不同市场的产品，满足了全球消费者的多样化需求。

强调品牌价值与文化内涵

一个成功的品牌不仅仅是产品或服务的提供者，更是一种价值和文化的承载者。中国品牌全球联销荟注重引导中国品牌挖掘和传播自身的品牌价值与文化内涵。品牌价值是品牌的核心竞争力，它能够吸引消费者的关注和认同。而文化内涵则是品牌的灵魂，能够赋予品牌独特的魅力和个性。例如，一些中国传统品牌通过传承和弘扬中华优秀传统文化，将中国的历史、艺术和哲学融入到品牌中，使品牌在全球市场上具有了独特的文化魅力。像一些中国的茶叶品牌，通过讲述茶叶的历史故事、茶文化的传承以及茶叶的制作工艺，吸引了众多海外消费者的兴趣。

二、营销赋能：创新策略与精准触达

借势体育营销

体育是全球通用的语言，具有广泛的受众群体和强大的影响力。中国品牌全球联销荟积极鼓励中国品牌借势体育赛事进行营销。在 2024 年这个体育超级大年，欧洲杯与美洲杯同日落幕，众多中国品牌参与其中，开展“双杯营销”双线作战。例如，TCL 与包括冠军队西班牙在内的多支欧洲杯球队合作，同时也拿下了美洲杯的官方合作伙伴。通过体育营销，品牌能够在全球范围内提高知名度和影响力，吸引球迷的关注和喜爱。而且，体育赛事能够营造出热烈的氛围和情感共鸣，使品牌更容易与消费者建立起紧密的联系。

内容营销与情感共鸣

在信息爆炸的时代，消费者对于广告的免疫力越来越强。因此，中国品牌全球联销荟倡导中国品牌采用内容营销的方式，通过创造有价值、有趣、有情感的内容来吸引消费者的关注。品牌可以通过制作创意视频、故事、文章等内容，将品牌的理念、产品的特点以及与消费者的互动融入其中。例如，TCL 在西班牙队夺冠后，制作多支创意视频在社交媒体传播，用西班牙队以及球星比利亚的传奇故事，深情诠释品牌精神。当正确的内容在正确的时机出现，它就足以动人心弦，引发消费者的情感共鸣，从而提高品牌的美誉度和忠诚度。

精准营销与数据驱动

随着大数据和人工智能技术的发展，精准营销成为了品牌营销的重要手段。中国品牌全球联销荟引导中国品牌利用数据分析工具，深入了解消费者的行为和偏好，从而实现精准的广告投放和营销推广。通过对消费者数据的分析，品牌可以确定目标受众，制定个性化的营销策略，提高营销效果和投资回报率。例如，一些电商品牌通过分析消费者的购买记录、浏览历史等数据，为消费者推荐个性化的产品和服务，提高了消费者的购买转化率。

三、渠道拓展：构建全球销售网络

国际展会与合作对接

中国品牌全球联销荟组织中国品牌参加国际展会和合作对接活动，为品牌提供了与国际买家直接交流和合作的机会。在国际展会上，品牌可以展示自己的最新产品和技术，吸引国际买家的关注和合作意向。同时，通过合作对接活动，品牌可以与全球各地的经销商、零售商、电商平台等建立合作关系，拓展销售渠道。例如，在一些国际知名的消费电子展上，中国的科技品牌展示了自己的创新产品，与国际买家达成了一系列合作协议，进一步扩大了品牌在全球市场的份额。

跨境电商与线上渠道

随着互联网的普及和全球电商市场的发展，跨境电商成为了中国品牌拓展国际市场的重要途径。中国品牌全球联销荟鼓励中国品牌利用跨境电商平台开展业务，打破传统贸易的时空限制，直接面向全球消费者销售产品。跨境电商平台具有便捷、高效、低成本等优势，能够帮助品牌快速进入国际市场。例如，一些中国的服装、饰品等品牌通过跨境电商平台，将产品销售到了全球各地，取得了良好的销售业绩。此外，品牌还可以通过社交媒体、搜索引擎等线上渠道进行品牌推广和营销，提高品牌的知名度和影响力。

本土化渠道建设

不同国家和地区的市场环境和消费习惯存在差异，因此中国品牌全球联销荟强调中国品牌要进行本土化渠道建设。品牌需要了解当地的市场规则、法律法规、商业文化等，与当地的合作伙伴建立良好的合作关系，适应当地的市场需求。例如，在北美市场，人们钟爱橄榄球，TCL 拿下了北美顶流体育赛事 NFL 的官方合作伙伴，通过支持当地受欢迎的运动，更好地融入当地市场，赢得当地消费者的心。本土化渠道建设能够提高品牌在当地市场的适应性和竞争力，为品牌的长期发展奠定基础。

四、能力支撑：强化全球化经营力

核心技术创新

核心技术是品牌在全球市场竞争中的关键。中国品牌全球联销荟鼓励中国品牌加大研发投入，进行核心技术创新。只有掌握了核心技术，品牌才能在产品质量、性能、功能等方面具有优势，提高品牌的竞争力。例如，TCL 主导的 MiniLED 技术成功打破日韩企业的技术垄断，MiniLED 电视销量在全球市场遥遥领先。通过核心技术创新，品牌能够在全球市场上占据领先地位，实现可持续发展。

全球供应链整合

在全球化的背景下，全球供应链的整合能力对于品牌的发展至关重要。中国品牌全球联销荟引导中国品牌加强全球供应链的建设和管理，协调供应商、生产商、物流商等各方资源，实现供应链的协同运作。品牌需要建立稳定的供应商体系，确保原材料的供应质量和及时性。同时，优化物流配送方案，降低物流成本，提高物流效率。例如，一些中国的制造业品牌通过与全球知名的物流企业合作，实现了快速的全球配送，提高了市场响应速度。

本土化运营能力

本土化运营是品牌在全球市场取得成功的重要保障。中国品牌全球联销荟帮助中国品牌培养本土化运营能力，包括了解当地的市场需求、消费习惯、文化差异等，制定适合当地市场的营销策略和管理模式。品牌需要招聘和培养当地的人才，建立本土化的团队，以便更好地适应当地的市场环境。例如，一些中国品牌在海外设立分公司或办事处，雇佣当地员工，开展本土化的营销和运营活动，取得了良好的效果。

中国品牌全球联销荟的成事心法涵盖了理念、营销、渠道和能力等多个方面。通过树立全球化品牌观、创新营销策略、拓展全球销售渠道以及强化全球化经营力，中国品牌能够在全球市场上实现更好的发展，提升品牌的全球影响力和竞争力。在未来，中国品牌全球联销荟将继续发挥其平台优势，为中国品牌的全球拓展提供更多的支持和帮助。

（作者：罗渊系中国品牌全球联销荟模式开创者、杭州乐韵公司战略架构总负责人）